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第19章 百科全书（第1页）

“你这份工作，推销的流程僵硬死板，推销的产品落后无用，没有必要再坚持下去了。”

陶金先给林宛瑜下了一个结论，接着开始给她一条条分析。

“首先，初次拜访时，需要因地制宜，刚才你只是在照本宣科，可是这里既不是客厅，也没有华丽的沙发三件套，你这么说，只会让人觉得突兀，很难拉进和客户的关系。

所谓尽信书不如无书，你不能只看到书上写了什么，而是应该明白书上为什么这么写，然后去融会贯通，灵活使用销售的技巧。

其次，即便是你想要成为一名销售员，也不该选择百科全书来作为售卖的商品。

成为销售员之前，你需要考虑要销售的产品、产品的价格、具体的销售策略、客户的实际需求、客户的购买意愿和购买力、客户服务和售后等一系列问题之后，才能决定要不要做下去。

先说产品，你给它的定位是什么都能查的百科全书，可是如今搜索引擎这么强大，等再过几年，手机的硬件发展起来，每个人的手机就是一部百科全书，从便捷性，全面性，查询速度等方面完爆纸质书籍。

再说价格，这个要和消费者的购买意愿结合在一起讨论，宛瑜你卖出一套书，能够挣三百块的佣金，那这套书的售价可能比很多人一个月的工资还贵。

不可能你在大街上随便拉一个人就能愿意购买这套书的，你需要考虑到底是什么样的客户才会既对这套书有需求，又能掏的出这笔钱，只有找准了目标客户，你才能比较容易地把书卖出去。

除此之外，你还需要一些销售方面的技巧，比如在介绍完书籍情况后，着重说一下你们的销售政策，有没有优惠，有没有售后服务，有没有定期更新知识的服务，总之，要让客户觉得他买的很值。

综上所述，宛瑜你这份工作的产品性价比太低，核心竞争力太差，目标人群又太小，发展潜力太差，我建议你还是换一个工作吧。”

陶金给林宛瑜分析完之后，端起饮料喝起来了，让林宛瑜坐在那里消化他刚才的话。

而一旁的胡一菲和陆展博早已经听的呆住了，陆展博有些崇拜地看着陶金说道：“真厉害，陶金你居然对做生意这么了解。”

“我现在相信你真的是资本家了，投资大鳄。”胡一菲也有些钦佩地看着陶金，调侃了他一句。

而被陶金一番话点明白的林宛瑜，也认同地说道：“你说的对，陶金，卖百科全书这个工作确实没什么发展，我决定不做了。还有，你真的很了解销售行业，我觉得你比我爸爸都厉害。”