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第二十章 讨价还价（第1页）

“主子……一共……35张上好的鹿皮……16张下品鹿皮，还有……80张羊皮……”那个夷人颤巍巍的报上验货的结果，显然那二十鞭打的极重，他一副就要晕过去的样子，却还记得女主子的威胁，强忍着不敢倒下，连说话都尽量平稳。

一直等到他说完，秦晴才挥手让他出去，然后从身边的小喵手里接过一个小算盘，一边拨打着一边对欧扬道：“上好的鹿皮一张顺丰行出三元、下品鹿皮两元、羊皮八百五十文，我一共给您二百零五元。您要的一石弓，小女子一张收您五元、重箭一支五十分、锐头轻箭一支三十文。五十张弓，每张配十二支重箭、十二支锐头轻箭，我一共收您二百九十八元。小女子让您三元，这样欧大人只要再付九十元即可。”她哔哩啪啦拨出一个数，然后笑着把那个小算盘推到欧扬面前：“欧大人你看如何？”

‘你还问我看如何？’欧扬差点一口茶喷出来‘我现在只想召集所有兵丁来火并你。’

想归想，做当然是不能这么做。

欧扬深呼吸，尽量平复自己的愤怒情绪。按自己事先的计算，这些皮货应当价值接近四百元，弓箭价格大约应该在一百五十元左右。考虑到岭西路途遥远，运输不畅，再加上商行的利润，收三百元，付二百元应该是双方都能接受的价格。

结果现在自己的货价被压低了一半，要买的武器却比预计贵了近一倍。就算是漫天要价坐地还钱，这价格也太夸张了，因为这已经从自己有余额，变成了还要掏差价。

难道要跟前世去地摊买衣服一般直接从脚跟开始砍价？自己前世在这方面也是苦手来着。

欧扬忍不住大声道：“秦掌柜若是有诚意，就不要开玩笑。内地一张上好的鹿皮从没有跌下五元的。弓箭价高的也是离谱了。”

秦晴对着欧扬展颜一笑，轻声道：“欧大人请明见，鹿皮这东西，西域、辽东各地出产甚多。别说这岭西路，就是岭东、银州，甚至入了关（玉门关），也没有说五元收的，那是至少得到延州才能卖出高价。”

“至于弓箭……”顺丰行的掌故继续道：“如今本朝正规军已经全面弃用弓箭，整个帝国境内连制弓的工匠都没几人了。军官们有好射箭的，都是自己请大匠定制，想要批量购买，就只能找高丽人进口了。而高丽人，制弓所需的牛角又需要本朝输出。这一来一回，再运到万里之外的岭西来，价格可不是腾贵？物以稀为贵，连带箭只价格都打着滚往上翻了。”

秦晴见对方已经哑口无言，笑的愈发开心了：“大人，顺丰行与朝廷大军是几十年的老交情了。小女子自打入了这行开始就一直被耳提面命，一定要诚信做人、本分做事。您可以去问问，我这给的已经是最合适的价了。”

欧扬看秦晴脸上的表情，真是要多真诚就有多真诚，他很清楚这幅样子不过是商人习惯性摆出来的装饰品，根本当不得真。但他找不到理由反驳对方。再者说，就算确定这小娘皮恶意压价抬价，自己还能拿顺丰行这种垄断企业有什么办法不成？

“这个价格我绝对无法接受。”欧扬干脆双手一抄，抱着胳膊耍起赖来：“我最多只能接受毛皮和弓箭同价兑换，我出不起九十元，一文钱也没多的了。”

秦晴的笑容都快要溢出来了：“如果实在没有钱，又非得要那些弓箭，大人不如卖些生口吧。”她再度提起之前的购买意向：“男女都可以，孩子也凑合，这个价格好商量。”

“不行。”欧扬两眼一闭，拒绝再看秦晴那可恶的漂亮脸蛋，他一口回绝道：“很可能要打仗了，我需要壮丁当辅兵。”

“狄女、孩子呢？”

“那也不行，村里的奴隶大部是光棍，我需要能鼓舞他们勇气的奖赏，我已经想好战后把狄女许给有功士兵了。”

“哎呀……”秦晴见欧扬油盐不进，居然拖着尾音娇责起来：“大人怎么还发起小孩子脾气来啦。”

欧扬睁开一只眼瞥了她一下，这是刚才那个一句话就对奴隶喊打喊杀的垄断企业地区经理？还是作为美女，随时撒娇一点心理障碍都没有？

“我属下本来人口就少，好不容易补充一些。这眼看要打仗了，怎么可能再出售？”也许是美女的娇责起了作用，欧扬最后解释了一下：“没有这些生口，下次出击还是只能让现有的狄夷奴隶搬运粮草物资，充当辅兵。那样我连五十个战兵都动员不出来，买那许多弓箭又有何用？实在不行，我宁愿少买些兵器。”