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第12章 展销会（第1页）

南津县木工机床厂管理走上正轨后，李远方建议加大回收货款，并积极开拓市场。

周海滨组织销售业务人员召开会议，布置了这两项工作，落实到每名业务人员，要求立即行动起来。

柳城是运东省的省会，因为柳树比较多得名，全国木工机床展销会即将在此召开。

马国栋亲自出马，带上李远方，还有南津县木工机床厂销售科长，用大头货车拉着3个型号的木工机床样品来到柳城。

他们在展销会大厅布置好展品后，找到一家普通酒店住下，到一家小饭店吃饭。

工厂的经济条件不好，出差住宿标准较低。

另一方面，南津县木工机床厂在业内没有影响力，一些经销商和业务客户根本看不起厂里业务人员，见面打声招呼，根本没有请客吃饭的意思。

展销会只有两天时间，大多数木木机床厂都很重视，争相设立展位，摆放工厂生产的拳头产品，发放印制精美的产品宣传资料，以吸引全国各地经销商前来洽谈。

在南津县木工机床厂的展位上方，挂起醒目的横幅，上面大气的广告词是李远方所写，样品摆放也很有特点。

一些经销商经过时，往往会停下脚步，驻足观看。

李远方热情介绍产品技术特点，比如，使用推力轴承提高受力负荷，改进的喷漆增加了美观，严格按工艺操作，体现了产品的精工细作。

他也抽空到其它展位，参观同行业展品，对比本厂产品与行业顶尖产品的差距。

一天半的时间，有20多家经销商与南津县木工机床厂有合作意向，其中10家签订了购买合同，要采购1000多台木工机床。

这些合同有个缺点，都要先压一批货款，以后滚动结算。

马国栋给每个人都安排了任务，要求盯住有意向的经销商，力争打消他们的顾虑，尽可能多地签订合同。

经销商中不乏鱼目混珠之人，有人填写好合同不盖章，多次暗示没用，干脆直接索要钱财，甚至说一条烟即可搞定。

马国栋希望抓住客户，尽可能多地销售产品，彻底解决库存问题，因而想满足这几个人的要求。

李远方察言观色，认为这些人很可能是骗子，即使签订合同，也会留下隐患。

他和销售科长取得一致意见，据理力争，没有满足他们的欲望。